2024-05-12 21:27 admin
这里有一个核心问题，就是定位 我们要卖什么产品，首先要明确几个点，就是我们能做什么，我们能给用户提供什么，用户为什么选择我们。我们能给用户提供什么商业价值。 那么我们一个一个的来解决：我们能做什么？ 按照电商这边来说，说白了，就是我们能卖什么？我们有什么货源。你问题中也说了，竞争很大，找不到切入点，我们先不考虑怎么切入，我们先去做对比，我们的产品在整个同行中，有什么样的优势？价格？款式？品牌竞争力？ 我们能给用户提供什么？ 其实这个点是结合到用户为什么选择我们，淘宝的本质是点击率和转化率，需要让用户点击我们的产品，并且下单，那么这里有一个前提是不是必须要让用户觉得，我这个产品值得他购买，而不是必须购买，这里有一个核心的点，为什么是值得购买， 值得购买是基于用户喜欢的基础上，并且是消费者认可的，必须购买是选择的余地太少，或者用户刚需（比如房子） 那把这些点，我们放到电商里面来看一下，就又可以分散为以下几个点。 （1）买家定位-人群定位 你的产品要卖给谁？你真的认为你卖的是男装吗？不是的， 男士当中又分为，有钱的，没钱的，喜欢嘻哈风格的，喜欢成熟风格的喜欢欧美风格的等等等， （2）产品定位 你的产品是什么样的风格，结合你的人群，假设：你现在是做成熟风格的，那么你觉得你这边应该怎么定位你的产品， （3）店铺定位 结合产品定位，你的整店的风格是什么。你就会吸引什么样的人？ 我们先要想好自己的定位，那么我们这边倒推回去，你就会发现，首先，我们需要明确的一个点，就是我们的人群，如何找到自己产品对应的人群，然后再来思考我能给用户带来什么，再来思考我整店的布局， 其实这一整套流程，结合到淘宝这块来，就是选品-策划-布局 回上题：你作为一个新手淘宝卖家，其实我这边给你的建议是不要去做男装类目，男装很难做的，我做过， 我们详细的解刨男士消费者的购物心理，你就会发现，男士买东西，不会翻页太靠后，搜长尾词的几率很小，所以你市场观察的数据，你会发现，流量基本都集中在大词上，而且头部卖家卖的好的，往后一点点，都卖的不行，除非款式风格差异化明显 第二个，男士选品一般选择品牌店铺购买，曾经我拿到了花花公子的授权，才做起来。 如果你没有品牌竞争优势，没有款式明显差异化，没有价格优势，我这边不建议你去做男士服装类目。 一般不建议修改。 更换类目后，链接的销量会清零，评价还在。 淘宝很多老款其实就是这种操作形式，不过人家不会换类目 这类产品都是销量比评价要少，不换类目的话，之前的操作模式没准还可以用，换了，那就不一样了。 一般建议，超过250个销量或者说一个钻的话，是肯定不建议换的，如果没有达到，还是可以适当去换一下，为什么呢，这是一个主营占比的问题，一般，店铺的主营占比要在90%左右，不然就会人群不精准，人群不精准，你店铺的权重，转化都会很低，就比如，你曾经是卖女装的，突然换了男装，但是你主营占比还是女装，那么淘宝就会认为你这是个女装店铺，给你分配女性人群，你说，你能有转化吗？ 男装属于第25类，具体如下： 【2501】衣物 工装裤250010，工作服250010，毛衣250034，套头衫250034，衬衫250042，短袖衬衫250044，服装250045，裘皮服装250049，套服250056，成品衣250057，马裤（穿着）250063，裤子250064，外套250066，针织服装250071，华达呢（服装）250077，马甲250082，上衣250086，裙子250090，仆侍人员、行会会员等穿的制服250093，运动衫250094，围裙（衣服）25009 一般不建议修改。 更换类目后，链接的销量会清零，评价还在。 淘宝很多老款其实就是这种操作形式，不过人家不会换类目 这类产品都是销量比评价要少，不换类目的话，之前的操作模式没准还可以用，换了，那就不一样了。 一般建议，超过250个销量或者说一个钻的话，是肯定不建议换的，如果没有达到，还是可以适当去换一下，为什么呢，这是一个主营占比的问题，一般，店铺的主营占比要在90%左右，不然就会人群不精准，人群不精准，你店铺的权重，转化都会很低，就比如，你曾经是卖女装的，突然换了男装，但是你主营占比还是女装，那么淘宝就会认为你这是个女装店铺，给你分配女性人群，你说，你能有转化吗？ 淘宝作为国内最大的电商平台之一，其类目设置对于商家和消费者都有着重要的影响。本文将介绍淘宝的主要类目及其特点，帮助商家更好地了解市场，制定营销策略。 淘宝的类目繁多，大致可以分为以下几类： 不同的类目有不同的特点，商家可以根据自己的产品特点选择合适的类目进行销售。 除此之外，淘宝还根据不同类目设置了一些特殊的子类目，如专营店类目、进口商品类目等，商家可以根据自己的经营范围选择合适的子类目进行销售。 随着互联网技术的发展和消费者购物习惯的改变，淘宝的类目设置也在不断变化。未来，一些新兴的类目可能会逐渐崛起，如智能家居、健康美容、虚拟现实等。商家需要关注市场变化，及时调整自己的经营策略。 综上所述，淘宝的类目设置对于商家和消费者都有着重要的影响。商家需要了解不同类目的特点，选择合适的类目进行销售，同时关注市场变化，及时调整自己的经营策略。 先说秒杀，其中包括：日常秒杀、品类日秒杀和品牌秒杀（花花公子品牌秒杀，多个品牌联合秒杀，保暖主题秒杀等）。秒杀是少有的对基础销量没要求的频道，报名活动价格要和日常拼团价格有价差。秒杀对价格要求非常高，要全站最低价。除了评分要求，唯一要求就是便宜，非常便宜。由于秒杀频道需要考核售罄率，售罄率低的商家会限坑甚至要求出亏损秒杀，所以商家提报时需谨慎，不要想着清库存导致断色断码。拼多多几乎所有活动的上线时间都是不确定的，都是根据销量来，只要卖得好，在频道里就可以长期卖下去，只有秒杀不一样。 秒杀商品若通过审核，运营会给排期时间和货值，在规定时间段上规定的货值，卖完就下架。秒杀流量很大，如果上线两个小时还没秒完，基本就会下掉（大额秒杀和品牌秒杀除外）。 秒杀的报名渠道： 1、后台报名入口，报名时认真考虑价格、货品等因素，淘汰次数过多或秒杀效果差的店铺会被拉黑限制报名，反之秒杀通过率高，秒杀效果好的会提供更多报名数量。所以请谨慎提报； 2、品牌秒杀和品类日秒杀排期出来会在群里通知收集报名； 3、日常会收少量新店秒杀报名，对很多店来说，秒杀是新店的开端，但秒杀结束后随之而来的是低评分和无资源位承接。所以商家还是需要积极提报后台可以报名的活动。 接着是品牌清仓频道，流量相对稳定。商品原则上没有要求基础销量，但有基础销量的会更好，因为转化率会更高。因为品牌清仓是末位淘汰，如果转化不高淘汰可能性自然更大。品牌清仓没有规定上线商品销售时间，还是根据末尾淘汰机制，只要卖得好，就可以一直卖下去，直到商家自己申请下架；如果卖得不好，销量垫底，随时会被下架。每天上架的新商品，都会给相对较好的拼多多排名，然后根据一定时间的产出，调整排序，每天新上的商品，一开始会给比较好的排位，然后根据销售业绩调整排位，卖得差就下降，卖得好就提升。 品牌清仓上新的方式主要有以下几种： 1、日常上新，就是日常报名的那些，需要通过审核、反馈、排期。现在是一周批量上新两波，所以上线还算快，但是这种上线途径是先上线测试，测试效果差直接淘汰； 2、品牌清仓每日疯抢，相当于一个小额秒杀，一般限量几百件，秒杀效果好可以落地品牌清仓，要得少排期慢，而且秒完一般半个月之后才通知你有没有满足落地标准； 3、品牌横划，一般是品牌横划或主题横划，秒杀和品牌清仓上线需缴保证金，一个单品要5k元，两个1w，三个及三个以上就需要5w元定额了。 说说首页banner（首页轮播专题），图片会变，但资源位是不变的。和大多数资源位一样，卖得好继续卖，卖得不好末位淘汰。这个位置目前上线的方式只有一个，就是轮播限量抢，基础销量要求100以上，每天只要几个，所以也是很久收一次。 最后是新榜，爱逛街，九块九，这些每天都可以报名，哪怕是测试流量加起来也有好几万曝光，又不需要保证金，等于是免费的流量为什么不要？新榜和爱逛街价格比其他资源位高很多，发挥的余地大，每天只要动手报一报就ok，不要看不起这些流量，一切机会都要抓住。 贵金属属于稀缺类型，因为贵金属比较昂贵，而且在上面买贵金属也承担一定风险。 手工艺饰品。 这方面需要耗费店主极多时间与精力，在出单量方面也并不如热门产品。手工艺饰品对于制作者本身技术要求甚高，没有什么本事的人一般不会涉足其中。 药品行业。 这行业对于营业者要求较高，需要店主拥有相关资质证明。淘宝官方对于这方面审查也很严格，这就导致很少有人开设这方面店铺。 小众服装店。 出售汉服、Lolita等服装的店铺算是比较少的。这方面衣服对于创意要求很高，购买这类衣服的顾客数量也是很少。 烟斗店。 现在大多数人都选择抽香烟，购买烟斗的人数量是很少的。购买烟斗人群一般为中年成功人士，这类人对于商品品味要求极高。 选择方法：用户可以按虚拟产品的情况选择合适的类目，如；网店/网络服务/软件 >> 云计算 >> 虚拟主机，电脑硬件/显示器/电脑周边 >> 虚拟现实设备；也可以直接搜索你要卖的虚拟产品，查看同类型的其他卖家选择的类目即可。 从“防脱”到“高颅顶氛围感”，消费者们对美的追求已然从脸部延伸到头部，向精致护理迈进。传统的“洗发水+护发素”两部曲，已不能满足消费者对头部的进阶护理。 “头皮经济”正在扩容，细分赛道竞争愈演愈烈。如今，防脱、舒敏、抗老和蓬松等关键词，纷纷指向对头皮健康的关注，已成为洗护品类中的新星赛道。 作为“头皮护理拍档”，头皮上药器能够实现点对点、区域对区域地精准上药，完美解决用药影响个人形象和浪费药物影响疗效的问题，获得广大消费者一致喜爱。 与火蝠合作的工厂商家，对这个蓝海市场有自己独到的见解，但缺乏线上运营经验，在火蝠电商的帮助下，于22年3月正式下店运营，找准市场缝隙，凭借小口发力，实现了可圈可点的成绩。 店铺成立初期基础薄弱，面临着推广渠道不够完善、流量覆盖度低、以及人群运营策略和营销渠道不足等一系列问题。 经过火蝠电商运营人员的不懈努力，店铺整体层级提升，销量爆发式增长，其中，单品链接斩获行业TOP2、TOP3。 深入分析市场货品潜力以及人群关键词，确保人货匹配，从搜索、详情页、服务体验，全方位精细化跟踪调优； 洞察人群心智，进行差异化卖点提炼，通过多轮人群、素材、产品宣传的测试，找到最精准的人群和最核心的卖点，与竞品店铺拉开差距； 针对爆款详情页，选择优先确定框架，再结合人群洞察需求痛点一一匹配直击人心的卖点，引发兴趣抓眼球，中部侧重品牌及产品信息的充分展现，做到有据可依，提升顾客信任度。 为了加强新品曝光，通过直通车大幅增加“迷你方便携带”、“马毛刷头不伤头皮”等核心竞争点的搜索权重，以付费带动免费流，多次触达，强化心智，提高潜客兴趣度； 针对核心客群，设置低价引流款，将放量单品产生的高曝光扩充至店内其他单品，流量放大至全店； 站外小红书以素人铺量策略为主，多点同时投放共同造势造声量，为新品做流量曝光，再通过人群回流到站内进行二次营销，实现内容渠道以及单品基础评价完善，提升产品放量效率。 新客入手首单特惠+天猫小黑盒新品流量扶持+低佣金淘宝客，快速形成增量。新客设置10%的首单礼金，降低前期产品的准入门；联动天猫小黑盒发布新品，做为前站引爆；利用淘宝客形成渠道拉新，加快成长效率； 坚持会员沉淀、强化老客关系。每日触达用户的同时，避免对非目标人群打扰，不断提升消费人群忠诚度，构建更深度的会员体系，加速人群资产沉淀，形成更长效的价值。 把握窗口机遇，发力细分赛道，萌新品牌借助火蝠数智技术的力量，串联起细分产品和人群心智沟通，最终，量变引发质变。 伴随理性思潮回归，生意格局和消费需求动因已悄然变化，商家更需要与时俱进，用行之有效策略来经营，加深用户沟通，才能建立品牌的长效竞争力。一、淘宝男装类目如何选品定位呢?
二、淘宝男装类目可以改成女装类目吗？
三、男装属于什么类目？
四、淘宝刚发布男装改女装类目有影响吗？
五、淘宝 类目 分析
淘宝类目分析
一、主要类目
二、类目特点
三、未来趋势
六、拼多多男装类目玩法？
七、淘宝稀缺类目？
八、淘宝小众类目？
九、淘宝虚拟类目选择什么类目？
十、淘宝冷门类目？
01 找准店铺痛点，对症下药
02 锁定人群偏好，精准定位人群痛点
03 单品放量先行，流量放大至全店
04 人群精细化分层，提高触达效率