2025-06-17 21:01 和牧服饰
关于上市计划的思考 为什么要做；如何有效执行？ 01、有效控制各款式铺店率；控制各店铺首铺量；以避免预估不准导致店铺成为货仓 02、提高店铺产品新颖度，使店铺在每个阶段给消费者感觉都有新品上市 03、按波段上市，有利于吸引顾客进店及店员重点销售推介，使销售出现多个波段高峰期 从前期规划到销售的六个环节 商品的五适原则 在合适的时间，将合适的商品，以适度的数量，配发到适合的店铺，并以适当的价格卖给消费者 产品如何分级—适品，适量 基础跑量款（A）；生意基础：生命周期长，适销面广-年龄面宽、款式颜色大众，价格适中（偏低）；SKU占比：20-30% 订货量占比：40-50% 平销生意款（B）；提升店铺饱和度：款式颜色好，易搭配，价格适中 SKU占比：40-50% 订货量占比：30-40% 补充款（C）；补充货品宽度：增加陈列色；SKU占比：10-15% 订货量占比：15% 形象款（D）；流行趋势尝试款，店铺提亮，或专业性强、SKU占比：5-10% 订货量占比：5% 店铺如何分级—适所 根据店铺所处的销售流水，店铺营业面积，商圈类型，商圈消费特点，客群属性等进行店铺级别划分考虑依据，制定单店采买计划 产品分级匹配店铺分 各量级货品铺货方式： A量款：ABC级店铺全铺（考虑铺货节奏及产品留仓）； B量款：AB级店铺全铺及部分C+级店（B量款式B/C级店铺铺量控制）； C量款：A级店铺及部分B级店铺 货品在店铺的流转规划 为各级别店铺定下每个波段的货品组合比例。 第一波段（属于提前上市）：仅安排在A级店铺及部分B级店铺上新； 第二、三波段：全面上市，C类店铺不足考虑补充过季款； 第四、五、六阶段：AB级店铺保持最高比例的新品（＞80％）；C级店铺以新品＋AB级店铺转出的新品＋过季补充款；D级店铺开始陆续转入新品量大款及滞销款 大减价期间：全季商品入店以折扣售磬 会员会员文件包含（如图） 资料不断增加与会员共享 部分资料展示 服装商品企划-OTB市场调研流行趋势价格体系货品结构爆款设计库存 2023春夏运动内衣泳装流行趋势服装设计商品企划参考灵感资料素材 服装设计素材资料2023春夏女装流行趋势报告商品企划参考灵感素材 2023春夏男装流行趋势报告商品企划参考灵感素材合集 2022秋冬女装服装设计流行趋势素材资料报告商品企划参考灵感素材 2022秋冬运动内衣泳装流行趋势服装设计商品企划参考灵感资料素材 电商商品企划模板上新规划价格成本行趋势颜色面料开发产品 商品企划商品结构规划模板 大商品企划案系统搭建 商品运营路线图 最新单店商品运营管理 服饰商品运营管理视频工具模板 服饰商品运营管理年度工作总结和规划 服饰商品运营管理策略案例 电商商品运营管理 门店商品精细化商品运营管理 数字化店铺商品运营管理 商品运营管理相关资料 商品运营管理系统搭建 服饰店铺组货拿货产品风格款式色彩流行搭配 买手 店铺陈列 搭配 色彩 穿搭 资料视频 店铺产品组合是业绩成功驱动力 学会店铺经营信息分析视频教 店铺升级改造降低库存提升盈利 店铺面对社群零售-如何微信营销 实用服饰终端店铺商品分析工具模板 数字化店铺商品运营管理 网络店铺运营杜邦分析法店铺诊断实例模板生意参谋 店铺管理手册、表格、巡店表格-彻底解放店长！ 店铺业绩提升的方法秘密 店铺利润盈亏分析及客流量预测 现代化门店的经营管理之道 门店新零售赢利绝杀兵法 门店管理相Excel 资料 门店管理相关资料 商品管理货品调拨模板 商品生命周期管理-商品管理 杨大筠《商品企划》 杨大筠《时尚买手》 服饰陈列视频课程 采购商务谈判视频教学 总裁商业思维 服装行业人员培养及督导技术提升 如何实现店铺销售增长 服装店铺管理和业绩提升kpi 带好狼性团队 活动营销高手培训秘笈 服饰门店库存商品流量及商品管理 服饰店铺个人形象设计要素 服装零售企业的销售经营新思路 服装门店数据化诊断与业绩提升 绩效管理推进与落地策略 门店商品分类配置战略与管理要领 当下服饰门店的经营管理秘诀 服装销售目标与业绩管理 淘宝爆款打造思路及方法 服装门店如何教练式员工管理与辅导 门店销售终极必杀技 为什么你的店面赚不到钱 新型员工的现场管理新思路 服装货品基础管理、销售管理、运作管理 突破瓶颈-企业利润倍增法门 服装导购基本素质与对客沟通策略 品类认知效率决定商业效率 大神教你玩转Excel，收获高效人生 电商品牌及文化打造 如何做市场推广与渠道管理 如何做个人品牌内容 销售门店成交五步法 成为销售精英的秘诀 普通人可执行 的赚钱思路 珠宝搭配美学营销 人力资源高效规划实操与实施方略 创业者掌握经营之道，让企业持续盈利 如何识别消灭生产效率中的浪费 EXCEL入门到精通 500强财务分析师和商品分析师的EXCEL全攻略 如何运用甘特图更好落实计划 实用科学美妆课，教你快速化出适合自己的妆容 消烦、减压、静修，提升精气神的11堂气质调理的高清教学视频 excel2016视频教程 移动时代的社群营销 超级美白课，让你白到自发光 让你精通Excel的课程，更容易升职加薪 职场人际沟通必备技能 中医经络美体术，丰胸·减肥·瘦脸·养阳，让你从头到脚美个够！ 零售店铺精细化管理 轻松实现Excel小白到高手的进阶 营销铁军是如何打造出来的 人生的第一堂逻辑实战课，12招让你看得透！干得好！学得快！ 零基础朋友圈营销实战:你的朋友圈价值百万 如何更好的利用时间，大神教你最实用的时间管理术！ EXCEL数据透视表视频实战，让更快速掌握方法 简单实用的时尚穿搭课，带你轻松穿出明星范 职场高手的工作汇报术 如何用数据驱动产品和运营 人力资源管理必备学习资料（非课程） 服饰色彩搭配密码 接近终端顾客的技巧 陈列很难吗？ 阿里头部三板斧 孙子兵法里的赚钱之道 终极S瘦身操，凹凸由你掌控！ 掌握成为“优秀财务”的核心能力 工作就这么简单！月薪三千，我靠EXCEL逆袭，月入过万内附千元EXCEL模板500套 零基础到精通门店经营开店与日常经营管理 门店零售管理—运营目标达成技巧 如何应用目标管理提升门店业绩 更多详情。。。。加入会员收看 更多推荐