2024-10-22 16:48 和牧服饰
这种大类目现在不太好做了 就要找爆款啦 ,只要看后期的服务及质量好不好。我个人觉得做得挺轻松的，没什么压力。我店里的产品都是畅销款来的，质量也是有保障，可以30天无条件退换货的。深受买家们喜爱。我的产品全是“艾莎伊”里面的产品。他们也给我了很大技术指导帮助。服务挺好的。 我不知道你是不是第一次做淘宝。做女装你要做好心理准备，女装在淘宝是非常大的类目，竞争是很激烈的。 第一你要有别人没有的款式，第二你的价格要有优势，第三你要有一支团队去操作店铺。现在淘宝不像前几年的淘宝，那时候自己不懂可以摸着石头过河。现在就不同了，你不了解淘宝别去碰，你要先了解淘宝店的一个结构。 最基本的你要知道开一家店铺，所需要的成本。还有后期推广的费用，而且现在女装价格打得很厉害，很多商家都是亏本先把量冲起来，而且女装有很多类型，而且还能分季节。你要做什么类型的女装，店铺怎么取规划，前期投入多少，中期投入多少，如果亏了你能不能承受，这些都是你要考虑的问题。 如果你只是打算开一家店铺然后把衣服弄上去卖就算了，那你可以当我前面的没说过如果你是新手，不指望靠这家店铺吃饭，那你可以一边开店铺一边去学习怎么做淘宝欢迎交流
淘宝作为中国最大的电子商务平台之一，为消费者提供各种各样的商品选择。女装作为其中的重要组成部分，不仅满足了女性的时尚需求，更是展示了淘宝做质量的努力。在这个博文中，我们将深入探讨淘宝做质量的女装，探索时尚与品质的完美结合。
淘宝作为时尚的代名词，为消费者提供了广泛的时尚女装选择。从日常穿搭到特殊场合的装扮，淘宝上的女装以其多样性和独特性而闻名。不论你是追求简约优雅的风格，还是偏爱个性鲜明的时尚搭配，淘宝都能满足你的需求。
淘宝时尚女装不仅关注流行趋势，更注重穿着舒适度和细节的处理。无论是面料的选择、剪裁的精细度，还是工艺的完善性，淘宝都经过严格筛选保证了其每一款女装的品质。品牌商家和设计师通过精益求精的努力，让每一件时尚女装都能成为穿着者自信和魅力的代名词。
淘宝优质女装的背后离不开淘宝严格的质量保证体系。作为全球最大的电子商务平台之一，淘宝一直以来都非常重视消费者体验和产品质量。淘宝与品牌合作，通过审核、认证和评级等手段，为消费者提供了一个可信赖的购物环境。
淘宝致力于打造一个透明和健康的电商生态系统，采用了多种措施确保产品质量。例如，在商品展示页面上提供了详细的商品描述、尺码表、真实图片展示等信息，让消费者在购买前能够充分了解商品的特点和细节。此外，淘宝还在平台上设置了严格的用户评价和维权机制，向消费者提供了一个向商家提问、投诉和退换货的途径。
淘宝并不仅仅满足于提供外部质量监控，还积极与供应商合作进行内部质量管理。淘宝建立了供应链合作体系，通过与供应商的沟通和合作密切关注产品质量。淘宝向供应商提供了质量标准和监控要求，并对供应商进行定期考核和奖惩机制。这种内外协同的质量管理模式，有效地保障了淘宝女装产品的质量和可靠性。
在淘宝众多女装商品中，如何选择适合自己的时尚单品呢？以下是一些选购女装的实用技巧和建议：
淘宝做质量的女装在时尚与品质之间找到了完美的平衡。通过打造多样化的时尚女装选择和严格的质量保证体系，淘宝为消费者提供了优质的购物体验。因此，在淘宝选购女装时，消费者可以更加放心地选择和购买心仪的时尚单品。相信随着淘宝不断努力和创新，淘宝做质量的女装将会为更多消费者带来时尚与品质的完美体验。
1.使用价格优势 2.服装多样化，适应大众群体 3.持续推广，保证售后 新店还是要做推广的，不然没有流量 选择淘宝店做童装还是女装，主要取决于你的定位、目标客源以及个人的资源和能力。 童装与女装的区别： 童装通常需要交纳一千元的保证金给淘宝网店，但也有方案只需交30元（这笔费用不可退，起到保证金的作用）。童装的利润空间相对较大，因为家长在给孩子购买衣物时，价格不是主要考虑因素，而且童装的消费群体包括男性和女性，覆盖面较广。此外，随着生活质量的提高，人们对儿童的投入更大，童装市场的发展优势大，全年平均利润一般在30%至35%。 女装市场上的竞争更为激烈，开设女装店的特色化难度较高。女性消费者在购买服装时，往往会比较多家店铺的价格和质量，因此价格定位和消费者的接受度是影响利润空间的重要因素。女装市场的需求量不稳定，利润空间相对较小。 建议： 如果你打算全职从事这个行业，女装可能更适合，因为女性网购的能力较强，市场需求量大。 如果你只是想兼职开店，童装可能是一个更好的选择，因为童装的利润空间大，且消费群体包括男性和女性，覆盖面较广，适合作为副业增加收入。 我之前查了很多这种网站，感觉质量还是不放心，有很多问题所以我就是那种选择跟工作室合作的 我们通过多方面的研究分析，确定蓝海产品可以操作之后。那么我们就要开始准备上架产品了，上架之前我们有很多细节都要处理好，这样才会更加有利于之后的转化。 主图、详情，我们一般都会参照对手的大致风格与模版，准备好各项文字卖点之后交由美工去处理，这一块就不多说了。 宝贝类目、补单计划，基础评价/问大家这一些同样也是参考竞争对手的操作手法，尽量做到专业，逼真。宝贝类目一定要选对，否则你将无法拿到该类目下的搜索流量。 这里面有一个很重要的环节，那就是给宝贝拟定标题，这个时候我们千万不能直接复制前几名的标题。如果一旦复制，我们上新的宝贝在那些关键词下面根本没有任何权重，在真实买家搜索的时候，我们拿不到展现，没有展现，也就意味着没有流量。 淘宝的标题规定的长度是60个字符，30个汉字。取标题的时候，我们不能浪费任何一个字，尽量全部填满，这样才能获得足够多词的展现。 那么问题来了，新品上新的时候，我们该如何拟定标题逐渐积累主要关键词的权重呢？ 关键词分为以下几类： 在这里，我们必须要了解一个底层逻辑： 访客人数 = 展现（曝光）*点击率 通俗的讲：“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，才是“搜索流量/访客”。 “关键词”是否能被顾客“搜索且看到产品”，就取决“排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，就是“店铺权重”、“单品权重”“关键词权重”了。 产品在某个关键词下面的综合排名=店铺权重+单品权重+关键词权重 店铺权重和单品权重是随着时间增长而增长，我们能够把握的只有去增加关键词的权重，去拿到排名。 关键词的权重=坑产+付款人数 只有我们在某个关键词下积累足够多的坑产和付款人数，淘宝才能给我们分配更多的展现。所以刚上架新品的时候，我们要主刷竞争度比较低的关键词，拿到这些关键词的权重之后，才逐步刷竞争度大的核心词。否则，新品上架后，你直接去刷核心词，前十页都难找到“宝贝”。 一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多访客流量。 标题拟定分为以下三个步骤： 一、如何挖掘关键词 打开生意参谋，输入你做的产品的主要关键词，下面我依照“连衣裙“举例，主要关注过去7天的数据，关注下五个维度即可： 生意参谋->市场分析->搜索分析->相关分析，在“7天数据”中，搜索人气、点击率、转化率、在线商品及商城占比，五个指标的数据。再从“Excel表格”新建表格，将这些关键词全部复制到表格内，选择一页显示50条或100条。 二、如何筛选关键词 首先，我们进行“初步筛选”，将一些不符合我们产品的品牌词、修饰词一一删除。比如：产品属于“韩版”，那就删除“欧美”；产品属于“圆领”，那就删除“v领”；产品属于“女装”，那就删除“女童”等等，请举一反三。 其次，我们再次“公式筛选”，用“竞争度”进行筛选。 然后，我们用“Excel表格”的排序功能，对“竞争度”从大到小来选择，再把“竞争度很低”的词一一删除，最终剩下的“关键词”就精准多了。竞争度越大，说明这个词语越有优势，越容易后期刷单的时候把这个关键词的权重刷上来，从而获得更多的手淘搜索流量。 此外，我们是淘宝C店，那就将“商城占比高”的词删了。 最后通过上述数据筛选之后，词语就没有剩下多少，我们就能从这些筛选出的词语当中去排列组合成我们宝贝的标题 。 这里需要注意几点： 第一、我们在挖掘“关键词”时，是多个同义词开始；比如，连衣裙、长裙、裙子、碎花裙等等，否则单靠“连衣裙”筛选下来，根本剩不了几个词。 第二、我们筛选“关键词”时，多参考生意参谋的相关词、属性词的行业趋势，用于后续的“标题组合”的排序先后。标 三、如何组合关键词 其次，我们再来脑补“标题”相关的代名词：“类目词”、“二级词”、“长尾词”、“精准长尾词”，在我们组合关键词时，将会运用这些。 新店新品是很难与“已沉淀”的老店、天猫相提并论的，因为“权重不够”。就如果我们与天猫店用同一个标题 ，那么你搜索连衣裙这个关键词的时候为什么第一页没有你的宝贝呢？就是因为关键词、单品、店铺都没有足够多的权重，所以淘宝不会给你展现。 所以，我们只能从中找到“差异化”的地方，快速“累积权重”，让“淘宝”认为这个宝贝在成长期，一直在进步，逐步提升你在系统中的关键词权重。 想要快速“累积权重”的通道，就是“关键词”能被顾客找到，产生销售额、dsr评分等一系列数值积累。 我们得思考，产品7-15天的新品阶段，破零用哪几个词、裂变延伸用哪几个属性、稳定拓展又用哪些词？ 在新品前3-7天，我们将“搜索人气较小”的长尾关键词及属性及同义词，组合至于标题最前端；其次，将比较“热度”的属性词+同义词放在标题的后端。待操作7-10天后，我们再根据“生意参谋”中搜索人气较高的关键词数据，添加、或调整排序。 以连衣裙为例，我们我们如果想操作这个品，那么补单的关键词就如下安排，单量就根据对手的转化率去设置。 破零的词：秋款裙子连衣裙高端、长袖连衣裙2020年新款、 裂变的词：秋款裙子连衣裙、新款长袖连衣裙 稳定的词：连衣裙、秋款连衣裙、长袖连衣裙 以上通过不断的更换主刷的关键词，直至宝贝稳定阶段，你才能轻松的使用类目词/核心词去找到你自己的宝贝。 但是随着关键词逐渐从长尾词变换到核心词，访客是依次不断增加，转化率是依次不断降低的。所以在不断的提升访客的时候，我们也不能停止优化宝贝，只有将每个细节尽可能的做到最好，你才能获得更多的成交。 我发现，很多新手卖家在选择开店类目时第一反应都会选择女装类目， 我也有问过原因，发现回答不是卖家自己觉得市场大，就是觉得女生都爱买衣服等等，都把问题都想的很简单了。 确实，服装行业是新手做淘宝会首先考虑的热门，但是想要做好这样的高竞争行业，对于卖家细分品类的洞察以及供应商、判断产品的能力要求都比较高。 一是行业上游的核心资源已经被大品牌和资深卖家占领，对店铺整体和运营技术的要求非常高，没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。 二是前期的资金投入，包括进货费用，推广费用都不会低，这对大部分普通人来说都是不小的压力。 当然我说这些不是实力劝退大家，毕竟如果在供应链和选品上有很大优势，做女装也不是完全没机会。 只是觉得新手可以从其他更冷门细分的产品做起，因为细分行业都是小卖家，对手不会太强的才叫细分。如果一开局，你对手就是月销几千，你几乎没有机会。。 说到这里，如果题主还是想尝试女装类目的话，那就一定要做好以下几点： 女装，定位要细细细，越细越可能成功。做服装，偶尔选择到一个款式成功，那是运气（你可以选词语就行了），整个供应商的产品围绕一个群体，才能够一直做下去。 之前有位卖家，去年双十一的时候才3000销售额，双十二跑了2万销售额。因为全店都聚焦在一个细分领域：40岁人穿的XX羽绒服，这样整个转化率都能够上来。我到他的店铺里面去看了一下，店铺里面全部是这类产品。 选款流程是一个女装卖家必须玩好的part，生来具备服装审美眼光的人，概率小之又小。而生来不具备的人，只能靠后期积累。 我一位朋友的堂嫂，结婚之前是在大商场做服装导购员的，一做就是好几年，什么样的衣服受欢迎心里清楚的很，结婚后自己开了家服装店，靠着练出的选款本事做的风生水起。 所以，题主要做女装类目，也要先把选款的能力好好培养起来再说。 大部分女装卖家主要是通过批发市场选款以及线上数据选款两种方法，可能还会有买手选款以及设计师开款等方法。 我就重点讲一下前面两种方法。 1、批发市场优质款。需要有一定的市场洞察力，在线下，看到好的款式，可以拿过来测试。 2、线上优质款。各个电商平台找款。微博，淘宝，其他网购平台，不断去看别人的各种款，找那些没有太热销的款，因为这些款利润率都不错。发现这些款后，有能力的可以再适当改款。主体样式一样，修改部分款式细节，甚至可以做到卖得更多。这样的做法比较稳健，点击率，有保障。 另外，强调一下，一定不去做烂大街的款，只做第一阶段刚刚开始热销的款。所以，纯粹按照生意参谋热销款进行选款的思路不可取，因为那些款都烂大街了，利润率低，跟款风险很大。 其次，现在做女装必须要有自己的人群定位（也就是基本人群画像）：年龄、身份、风格等等，衣服是卖给什么样的群体，自己要先有个概念，然后再去选款，这样的命中率更高。 然后就是一定要明确自己的优势在哪儿，比如你做梭织类的比较强，但是针织牛仔相对就会弱一些，在选品的时候就要跟着调整，重点做梭织类，然后抓紧去找针织牛仔这部分的供应链，补上不足。 产品这块视觉也很重要，女装说白了就是卖图片。有可能这个款在别人家卖爆了，但是在你这里怎么就是卖不动，你点击率不行，就拿不到流量。 不管做什么类目，光做好前期优化，客户也不会自己主动送上门。你要做的是适时添一把火候，做好推广。 但前提是确保做好自然搜索流量的优化工作，主图、详情等都没有问题。 再适当利用付费引流，适当投入直通车付费搜索，进行直通车引流。直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。 至于如何开好女装直通车？ 首先要有一个对标对手，做到心中有数，销量要做到多少。假设这个对手月销量1000件，基本上日销量33件左右。我们就需要做到超过这个日销售，并且保证销量螺旋增速，从而超过这个对手，抢占他的坑位。心中有数之后卡好地域和时间段。 1、测款测图开卖前测款测图，最初始的点击率一定要高于行业，平均1.5倍到两倍以上，达不到的基本考虑放弃，比如产品能达到并且测试的收藏加购率在15%以上，那这个款基本上可以确定能打造成功。当然女装对于图片视觉设计，要有足够高的要求。 这里分享一个技巧，按照生意参谋行业粒度，按流量排行。看销量很低，但是流量很大，看流量结构，如果搜索流量很大。就可以确定它是点击率高的图片。我们就可以按照它的图片来模仿或者直接拿它的图片来测试。 每个季度，基本上测10+款产品，平均在每个产品上花不到1000的成本（包括产品费、拍摄费、广告费），就能够找出一款能够后期引爆的产品。每个引爆的产品，一季度可以做几十万利润。 2、少量投放 前期主要是投放二级三级词语，不需要类目大词。第一天只给三百限额，时间段卡在八点到十二点。出价保持在16-20名具体价格。推荐多少，出到多少。 要关注预算的消耗，实时的调整，保证关键词的排名在16-20名左右。前三天保持这个工作。拖低出价，测试出精准人群。点击率会提高。 3、销量增速自然流量的进入跟直通车带来的销量增速有很大的关系。所以我建议如果预算充足，增速是越大越好。在周期内，每天都要完成足够的销量，如果单量不够，提高出价。 前三天的销量发货建议能够做老客户就做老客户，一定要快速发货，尽量顺丰保证在第四天的时候有大量的高质量的买家秀。 第四天开始买家秀和评价都安排差不多，在操作完前三天之后基本上PPC能够控制在七毛钱左右，这是女装和童装类目。也应该会有自然成交。 4、后期赚钱正常，如果前期测试的收藏加购率在15%以上。按照如上的操作7-8天基本上产品可以稳定的在卖，开始小爆。前期直通车操作，为了保证销量增速，也许会是亏钱的，但是只要一开始的测款数据支撑，前期不用太看投产比，但也要设置最高限额，确定打爆之后都能赚的回来。 1）网红引流一些走很高端，款式算参考大牌的女装卖家会找一些网红，让他们试穿他的衣服，然后给广告费，因为他们的粉丝认同这些网红，所以一般效果还不错，但是是需要广告费的，必须要考虑成本。 2）粉丝引流粉丝经济时代，不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝，这时候完全可以利用起来，还能够更早地收到买家反馈。新店初期以及上架新品时还可以借助做基础销量。 3）直播引流不少卖家通过做直播获得了不少新客。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品如女装等。一般只要产品适合做直播，效果都非常好。除去以上建议，新手阶段也要学好基本技能和运营基础，后期要是女装店铺一直还未有起色，也建议尽快换其他类目。 总体来说，想要将一个店铺从零做起来，需要重视的细节可不少，比如主图详情、引流等等，下文这个电商入门课程就包含了这些内容。 如果你感兴趣，可以联系微信：64433838，备注：学习视频，免费送你这个价值500元的电商入门课程！一、做淘宝女装怎么起步？
二、经常在网上逛，看到很多人做淘宝女装代销，好不好做呢？
三、淘宝女装怎么做？
四、淘宝做质量的女装
淘宝做质量的女装：探索时尚与品质的完美结合
淘宝时尚女装
淘宝质量保证
如何选择淘宝女装
结语
五、淘宝女装怎么做爆店？
六、淘宝女装新店不推广怎么做？
七、淘宝店做童装好还是女装好？
八、有没有专门做女装的网站，可以在淘宝铺货的女装网站？
九、淘宝女装新品如何做高质量标题？
如何制作一个好的宝贝标题？
竞争度 = 搜索人气 * 点击率 * 转化率 / 在线商品数 * 10000。
十、淘宝，现在的女装类目，真的那么难做吗？
学会做细分类目
做好款式把控
做好产品推广
等到店铺稳定后借助外部引流，完善推广工作。