2025-07-09 18:00 和牧服饰
我遇见过很多做这种服装辅料的业务员，大多数和我们混熟了的都是经常登门拜访的，特别是织标织带什么的，如果我们看不到实际的样品，就不知道你的品质怎么样。电话里的几句，都不知道你到底能做什么，就更没谱了。 你可以给你的目标客户寄一些样册和你们做过的样品，以及公司简介，确定收到了以后再打电话，效果能好一点。 另外如果单单寄样册，还是不太敢相信你，因为很多样册上都不是自己公司做的东西，有的人也往上贴，一问又不能做，这样给人感觉就很差。另外你们公司还要有特别擅长的领域，包括品质、价格和交期，都比别人有优势的话就很容易接到订单，即使是打样也要保证这些，特别是要快。 还要多跑这些公司，保持联络，增进友谊，特别是已经熟悉的客户，而且不要只是打电话，一般很少有打电话就能拿到订单的。要能舍得下成本打样，当然了你的销售技巧也很重要，否则人家有可能只是打样的时候才想到你，却不给你下订单。另外到了人家办公室不要太软磨硬泡，一般做服装的都很忙，不会有空理你，但你可以多观察他们的服装上有哪些东西是你能做的，然后争取拿下这些订单，一开始很有可能是做些小单子或急单，慢慢做起来就会有固定订单了。 都是我和服装辅料公司们打交道的一些经验，希望能帮到你。