2024-09-05 19:43 和牧服饰
题主给的点有蛮多的，我先概括下 背景： 1、小学：中高端 2、培训班地点：小学100米 5-13 楼 附近有10个左右的培训班（这是重点，题主怎么放在那么后面） 3、跟姐姐合伙：姐姐超级能干 ← 海归硕士，会教学 4、题主：无经验，但可以负责营销 接下来看看题主给出的营销方案 A. 请一个外教免费教学，买课送课 B. 买小送大，方式是课程或者微信 C. 知名大学：学生多，成本低 D. 卖点学习文具用品，后期，犹豫中 E. 托管，这里题主说到了附近有10培训班 F. 提供吃的玩的 成本：20-100万 --------------------------------让我们一起来总结一下------------------------------------ 【背景总结】 ① 题主选址的最大问题是 没有门面没有门面没有门面！！ 一般没有门面的比较难被人关注到。其次大概可以猜出这应该是个蛮旧的楼了，假设该因素成立，那么题主最大的问题就变成了环境，一个脏乱差的环境会降低学生和其家长主动性。 ----------- 所以解决的方案是1. 宣传，大肆地宣传！ 2. 楼是无法改变了，只能在培训班的环境上多下点功夫。忌大红大紫大绿什么的，尽可能干净清新亮丽，光照一定要好好好！ ② 一个学校10个培训班，够你们瓜分么。。。竞争超级大，所以一定要做调查，到其他培训班看看逛逛问问；你楼下那么多小朋友多抓点探探口风；幼儿园暂不考虑，鱼和熊掌不能兼得。 ③ 背景里最大的优势就是这个姐姐了，海归（英语好），硕士（学位高），会教学（有经验），培训班找老师估计也是姐姐负责找的吧。至于题主，虽然没什么经验，但出钱又出心思也是蛮好的，但是你的合作伙伴应该压力会比较大，所以时刻注意她的情绪，尽量帮助她。 【营销方面】 A、如果别的培训班都有外教，那么题主必定要请外教了。除了送课，周末寒暑假利用外教搞搞小活动。 B、有小孩的80后大多都没什么精力或兴趣来上课了，想学英语的人会自己报个班的。微信上可行，弄个公众微信号，平时通知、活动、消息。 C. 知名大学的学生是题主和旁边10个培训班共有的。。。这点题主没有优势，还是好好选人找到一个能干的。 D. 题主你不仅要抢旁边10个培训班的生意，连周边文具店的生意也不放过。。。不如跟周边文具店老板搞好关系，平时用的文具用品都从他们那里拿，让他们帮你做做宣传好了。不过我怕其他培训班应该已经笼络好了，毕竟那是10个！！！培训班，竞争越是大，大家的脑子也越是灵活。卖文具这点无论初期还是后期我都不太赞成，分精力，假如做的太好小心文具店老板培训班老板联手搞你，港真（真诚脸） E. 托管，建议开，因为可以保本。（就以我们温州这边举例：一个学生放学后作业辅导加中晚两餐，一学期 7K左右，全托10K） F. 进口零食会不会太烧钱了（感觉题主是个单纯的有钱人。。。）想当初开辅导班，为了吸引学生寒假都是免费辅导的。记得第一天下午茶，我们做了红豆粥加点白糖吃得也很香。后来陆陆续续又做了炸饺子煎饺子煮饺子扬州炒饭菜炒饭拌面条炖排骨汤煎豆腐关东煮茶叶蛋卤味炒粉干炒面条可乐鸡翅煮火锅，走上了与其他培训班喝喝牛奶吃吃小饼干完全不同的道路。。。 我动作向来慢，现在很晚了，改天有时间我再把跟合伙人开辅导班的经验说下 哦，对了，题主，你知道你目前最应该考虑的是什么吗？你的营销方案很好，但是这不是首要。首先要做调查，查查这个学校的规模，学生的想法，了解了解竞争对手，然后跟你的小伙伴跑跑别的培训班，看看人家怎么装饰，什么课程什么价位等等等等，然后结合自己的优势制定自己培训班的定位。可以参考下 李小木答题 1、文具店。在学校附近开一家文具店，文具是学生每天都用到的，价格不高，学生购买频繁。 2、书店。小学附近可以卖辅导教材、习题集等。 3、辅导班。很多家长都希望孩子学习更扎实，会选择将孩子进一步辅导。 4、托管站。小学的孩子，父母可能上班没时间及时接孩子，会选择将孩子送到托管班。 5、奶茶店。小学生爱吃喝一些饮品。 6、零食店。在小学旁卖一些实惠的零食，生意也会很好。一、如何在小学旁边开培训班？
二、小学旁边开什么店好？
人流是多，但是学生上学放学那个时间，谁会去逛服装店，童装要么开在商场，要么开在居民多的小区，学校附近能赚学生钱，但是赚不到家长的钱
童装吧.现在社会经济好.小朋友长得快.衣服是穿一年换一次.家长们应该会比较喜欢在小店买.省钱.如果是奶粉的话.规模不是很大.有些家长会担心质量
你见过有几个家长在幼儿园门口给孩子买衣服的，一般都是家人下了班急急忙忙的就接孩子了，哪有空给孩子买衣服啊，其实现在在幼儿园门口开个动漫店就挺适合的，卖点小玩具、小饰品、可爱的文具什么的，孩子都想要，比较赚钱。
简单的：文具和玩具
有点能力要求的：小饭桌。
要求较高的：培训机构。体适能和专注力的机构较好。
幼儿园和小学门口适合开儿童乐园
幼儿园和小学门口开儿童乐园选址是不错的，好的选址，可以带来很多流量，并且还是有价值的流量，第一，幼儿园和小学门口目标明确，消费对象是幼儿园和小学朋友，幼儿园每天下课时间是很早的，很多家长来接小朋友放学，还有很多空余时间，如果儿童乐园里面有小朋友在玩，小朋友也想进去玩，这样就不用担心没有生意。第二，幼儿园小朋友比较多，从小班到大班，小班又小一、小二、小三等等，按照这样就有9个班，一个班就算30人，幼儿园小朋友就有270人，不敢说每天都有全部小朋友玩，保险得说一天有100人，按照门票20元，一天的收益是2000元，一个月排除周末就有22天，收益就是4-5万，减去场地租金和其他费用还有2-3万收益，由此看来在幼儿园附近开儿童乐园收益可观，很有前景，看完这些收益，你觉得在幼幼儿费附近开家儿童乐园赚不赚钱呢？
不适合，小学生不喜欢婴幼儿穿的款式
幼儿园旁边，我认为开一个服装店是不错的，因为很多的家长在等小朋友的时候，其实是比较无聊的一个状态，如果有一个服装店在旁边，也许他会进去逛一逛
在幼儿园和小学旁边开店，可以考虑以下几个选项：
玩具店：孩子们对玩具的需求很大，特别是小学生和幼儿园的孩子。可以开设一个玩具店，提供各种儿童玩具，如娃娃、拼图、动漫模型等。同时，也可以提供玩具租赁服务，以满足不同消费者的需求。
文具店：小学生和幼儿园的孩子需要各种文具用品，如笔、墨水、笔记本、文具盒等。可以开设一个文具店，提供这些用品，并可以考虑提供打印、复印等额外服务。
蛋糕店：蛋糕是孩子们喜欢的食物之一，而且生日蛋糕的需求也很大。可以开设一个蛋糕店，提供各种口味的蛋糕，并考虑提供蛋糕定制服务，满足特殊场合的需求。
托管班或兴趣班：许多家长在孩子放学后需要托管服务，或者希望孩子能参加一些兴趣班来丰富课余生活。可以开设一个托管班或兴趣班，提供课后作业辅导、艺术培训、运动健身等服务。
无论选择哪种类型的店铺，都需要注意以下几点：
店铺的位置要便于孩子和家长到达，最好是在学校或幼儿园的附近。
店内装修要符合孩子的喜好，色彩要鲜艳、明亮，同时也要注意安全。
商品价格要合理，不能过高，以符合家长和孩子的消费能力。
要提供优质的服务，如热情周到的接待、快速准确的结算等，以提高客户满意度。
同时，也需要考虑竞争情况和市场需求，选择适合自己的商业模式和经营策略。