2024-06-14 17:01 admin
您好，开童装店的经验与建议如下： 1. 市场调研：在开店之前，进行充分的市场调研，了解目标客群的需求和竞争对手的情况。这有助于确定经营策略和定位。 2. 精选产品：选择优质、时尚、舒适的童装产品，以满足家长和孩子们的需求。确保产品的品质和安全性。 3. 设计与装修：店面的设计和装修要符合目标客群的喜好和需求。创造一个温馨、有吸引力的购物环境，吸引顾客进店购物。 4. 多元化销售渠道：除了实体店面，还可以考虑在线销售渠道，如电商平台或社交媒体。这样可以扩大销售范围，增加品牌曝光度。 5. 定期更新产品：跟踪时尚潮流和季节变化，定期更新和调整产品。这样能够吸引回头客，并留住现有客户。 6. 提供优质服务：童装店的服务要亲切、周到，提供专业的购物建议和售后服务。这有助于增加顾客的满意度和忠诚度。 7. 营销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品或会员优惠等，吸引顾客并增加销售额。同时，可以与学校或幼儿园合作，举办一些主题活动，增加品牌知名度。 8. 人员培训：确保店员对产品了解深入，并接受专业的销售培训。这样可以提供更好的购物体验，增加销售机会。 9. 与供应商建立良好合作关系：与可靠的供应商建立长期合作关系，确保产品的稳定供应和质量。 10. 顾客反馈和改进：定期收集顾客的反馈意见，了解他们的需求和不满意之处，并及时作出改进。 希望以上经验与建议能够对您开童装店有所帮助！ 淘宝童装店的运营需要综合考虑多个方面，以下是一些新手运营的经验和建议：产品定位：首先要明确自己的童装店的定位，是高端品质、大众消费还是特色风格等。针对目标客户群体，选择适合的产品款式、质量和价格范围。产品选品：根据定位选择合适的童装产品，注意款式、质量、面料等方面。保证产品的品质和安全性，满足消费者的需求。店铺装修：精心设计店铺的整体风格和布局，使其符合童装的特点和品牌形象。注意页面的美观性和用户体验，提高顾客的留存率。产品拍摄：高质量的产品图片是吸引顾客的重要因素。学习拍摄技巧，使用合适的灯光和背景，展示童装的特点和优势。优化标题和描述：编写准确、吸引人的产品标题和描述，突出产品的特点和卖点。使用关键词优化，提高搜索排名。客户服务：提供优质的客户服务，及时回复顾客的咨询和投诉。建立良好的沟通和信任关系，提高顾客满意度。活动策划：定期策划促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引顾客购买。结合节日和季节变化，推出相应的主题活动。社交媒体营销：利用淘宝的社交媒体平台，如淘宝直播、微淘等，进行产品推广和品牌宣传。与消费者互动，增加粉丝数量。数据分析：定期分析店铺的销售数据、顾客行为等，了解市场需求和趋势，及时调整运营策略。关注竞争对手：关注竞争对手的产品、价格、促销活动等，分析其优势和不足，从中吸取经验和教训。以上是一些淘宝童装店新手运营的经验和建议，运营一个成功的童装店需要持续的学习和努力，不断优化和改进运营策略。 1，进货首先要看款，不要先去考虑价格。我们以前进货就先看价格，再看款。 2，挑货的时候，要挑自己一见钟情的童装。只要自己看的中的童装，才会给顾客介绍起来，顺心顺手。自己都看不中的衣服，你介绍起来心中肯定打鼓！ 3，到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌，她们总是说自己的货这么好卖，那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握.一、开童装店的经验与建议？
二、淘宝童装店新手运营经验？
三、童装店新手进货经验谈？
以下为原回答:
开实体童装店经营实战经验分享
首先这是一篇纯干货，只加量不加价。
新手怎么开童装店？开间童装店大概需要多少钱？
很多正在开店和准备开童装店的朋友都会问我：
“实体童装店还有没有得做？”
“做品牌加盟店和自己拿散货来组货哪种模式比较好？”
“怎样定位店铺风格？“怎么装修开个有特色的童装店？”
“全国批发市场那么多，好的童装货源在哪里？”
“整个店铺的货品该如何配比？如何陈列？”
“货品该怎样定价?能不能给客人议价？”
“在不同节假日，实体童装店有什么好的活动营销方案？”
“实体童装店怎样做网络推广？”
“实体童装店怎样做好客情？”
“该给员工培训哪些相关知识，怎样提升销售员的销售能力？”
………………….
那究竟该如何去做呢？文章较长，建议你能拿出笔和纸抽出20分钟左右来看来记，相信一定对你有帮助！
回答之前首先给大家自我介绍一下，答主是如何成为童装过来人的，从在中山八拿货成为今天给中山八供货的供应商。我来讲讲我开童装店的经历，当然不感兴趣的直接跳过分割线不看也行。
八年前我在一家行业数一数二的公司做企划经理，也拥有多年的管理经验和众多的人脉资源，这使我就萌生了创业的想法。那么创业做什么呢？就想到做童装，目前的人口红利为童装行业带来极大的利好。随着生活质量的提高，孩子的消费在家庭中也占了重要比例。
于是辞职，旅游回来后决定开一家童装店，也是初生牛犊不怕虎，尽管没有任何童装从业经验，但还是做了，而且是速战速决。前一晚决定开童装店，第二天上午去敲定了选址，下午去选定了品牌加盟商，一天时间搞定两件大事，当时感觉自己NB爆了。
果不其然，“高效”的结果就是交学费。首先加盟的品牌是个骗局，其次由于店铺选址在一个新开的商场，整个商场没有客流支撑营业三个月就倒闭了。所以我的第一家童装店不到三个月就夭折了，这一次损失了6W。
隔壁档老板娘还安慰我说，“你看我做了20年的鞋店，新店不也是选在这里，所以也不是你选址的问题。” 虽然老前辈的话听了心里很安慰，但是不可否认这就是选址的问题。新开店的店铺选址非常重要，可以说好的选址对于实体店来说就成功一半。
这里插播一条童装店如何科学选址，先复制链接到浏览器，回头在看https://mp.weixin.qq.com/s/jd2dlRRGKDKumGfgpoBY3Q
咱们继续
虽然第一次开店惨淡收场，但偏偏答主是个不服输的人，总结经验后继续上路……
这一次看中一家以亲子为主题的商场，整个二楼都是卖童装童鞋的，业态功能划分明显，于是我就拿了两间门面28平左右。
在这个商场，前半年都仅能勉强维持铺租，有时候也是好不容易来个客人，还要砍价，时间成本都不止这几块钱。甚至想过去摆地摊，可是我是在中山八拿的货，进货成本太高根本不适合摆地摊。
期间家人的不支持“你真的内向的人不适合做生意啊”，朋友的不理解“你看你现在每天一睁开眼支出就是一千多，建议你还是回去上班吧，至少每个月也有上万的工资，女孩子不需要这么劳苦”……
为了不坐以待毙，也可能是为了证明自己，我主动求变。
于是开通了阿里巴巴诚信通店铺，用来做一件代发，然后到处去发一件代发招代理的贴子，第一天就招来了四十几个代理。14年的时候，微商才刚刚起步，朋友圈卖东西的不多，一般人也不怎么反感看到童装的图片。我在店里醒目位置放了几个二维码水牌，凡是进店的客人我都让她们加微信，很多客人也成为了我的代理，也帮我一起卖货。
一直到现在，虽然我早已经没做那家零售店了，但当初加进来的许多老顾客到现在仍然在找我买童装。
通过这样慢慢的积累，我跑遍了全国各地的批发市场和童装厂家，努力找好的货源，好的款式，提升衣服的性价比。当时除了代理外，很多实体店的客户也从我这里拿货。
当然这个中的辛酸，也只有自己知道。N多次的想要放弃，N多次地又为自己打气。
问题嘛，你来啊你来啊，来一个解决一个
之前是我一个人卖货，现在是千人帮我卖货，这样的模式，您还担心没生意？突破思维的墙，传统行业也是有新的玩法的。
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下面我们开始回答上面童装开店相关的问题，先回答第一个问题。
首先，非常肯定的告诉大家，童装实体店肯定有的做，而且比成人装更好做。
1.政策层面
从国家层面的政策和国际化零售的转型方向，实体店是未来的零售新趋势。对于童装而言，还有二胎政策这个更加利好的消息，加之童装相较于女装市场饱合度还没有太高，所以未来的发展潜力还是比较大的。
2.体验层面
实体店承载了人类社交化的需求，成为人与人沟通交流，增进感情的场所。
3.服务保障
看得到，摸得着，没有色差，没有码差，信息化的时代让淘宝上面充斥着一模一样的网络图片，从而让人分辨不清实物情况。而且模特穿着效果和实际穿着效果又有不同，童装网购退换购的比例风险实在是太高了，让人烦不胜烦，不如实体店一次搞定，满意而归。
4.需求频次快
小孩子生长期，身高变化快，所以衣服和鞋子的更新速度也快。
更多关于实体店的利好趋势请详细阅读如下链接：
http://www.chinasspp.com/News/Detail/2017-2-24/372724.htm
品牌店和组合店没有绝对的好和坏，只有哪个更适合你，下面我帮大家分析一下两种模式的利弊，供大家权衡比较：
其实对比下来可以发现品牌店整体形象好，溢价能力高，只要开订货会订货就行，不用每次到处跑去拿货，补货也轻松，但是前期投入大，如果品牌货品风格不稳定，很容易积压库存。自己组货呢，比较考验眼光，但是好在货品有缺失能够及时补。比如之前有位小伙伴加盟一个品牌，刚好是春季去看的品牌展厅，发现货品相当合适，于是就加盟开店了，等到秋冬的时候，品牌开发能力不行，秋冬货品卖不动，结果钱没挣到，倒积压不少库存，做服装的小伙伴都知道，一年到头就靠秋冬挣钱。还有一个小伙伴加盟一个以亲子系列风格为主打的品牌，结果款式和做工跟不上，好卖的款又补不到货，最后就变成自己拿货为生了。还有的小伙伴就是跟答主一样遇到坑了，下面重点说一说这个，大家一定要擦亮眼睛。
首先说答主的案例，回顾往事，点点滴滴都是泪。当时答主在网上了解一个品牌觉得不错，于是电话联系实地考察。实地考察公司的规模不算小，仓库也很大，展厅装修也不错，衣服也漂亮，关键衣服吊牌价也不高，再加上公司说的退换货，开店指导，销售管理等一系列店铺指导都非常有吸引力，所以当时立马决定加盟。公司规定不同的首次进货额，享受不同的进货折扣。也就是首次进货金额越多，折扣越低，于是我第一批货拿了3W，选完款之后等收到货的时候问题就来了。收到的货很多都不是我当初挑中的那些款，而且这些款的普遍吊牌价都很高，当然签约的时候合同上规定：首次进货额确定以后的拿货折扣，但是首批货不按折扣，按吊牌价结算。但是当时在展厅看到普遍吊牌价都不超过100，而且售后保障那么充足，于是丝毫没有怀疑就签了合同，后面发错的那些货普遍吊牌价都在200以上，贵得离谱。于是打电话去公司投诉，公司说原来我定的那些款没货了，现在只有这些款，退货可以，但是没得退款，钱就放在账上，你可以换其它货。可是其它货也是又贵又丑，跟展厅看到的根本不是同一个东西，至此我才发觉自己一开始就掉进了一个坑。
然后前段时间答主又遇到一个小伙伴说自己开童装店两年了，市场批发价都清楚，也算熟手了，因为二胎没时间去市场拿货，于是就想着加盟一个店省点心，看到一个品牌的货，款式好价格低，于是加盟了。结果收到货也是不对，后面要退货退钱，也是不行。说是不收加盟费，但是是要首次进货2万以上，然后公司给你配价值两万的货，品牌管理费5000，实在要退的话要扣除25000再退。
其实这两个案例欺骗手段都是如出一辙。同一个套路能够连续骗5年也是经久不衰。这些品牌名字不一样，很可能就是同一批人注册不同公司，不同品牌出来招摇撞骗，大家千万千万都擦亮眼睛。遇到没有听说过的品牌，尽量先去网上搜一搜口碑，实在搜不到，就让店家带去看一下实体店铺。
现在市场上主流的风格主要有：韩版风格（色彩清新，款式注重廓形结构设计），欧美风格（有流行的外贸风格，以简洁，大方为主，款式经典为主。也有正装品类，适合去一些宴会或者正式场合的。还有一类就是街头时尚感比较强的潮牌，比如醒目的色彩以及印花等。具体的店铺风格定位可以结合当地的童装市场，看哪一种细分风格比较少人做，从而找到自己的店铺定位。当然如果你有更好的货源支撑，就算竞争对手多也不怕。
特色的童装店一定离不开特别的装修设计了，其实好的装修也不一定需要很多钱，最重要的是要有好的想法和创意在里面。具体大家可以参照下面的链接：
https://mp.weixin.qq.com/s/dUFYmavbbOGpyCRV1-uYw
亲们，关于装修建议可以看完回来点链接，文末有彩蛋哦！
一级市场：佛山童服城、湖州织里。佛山童装城厂家还不多，设计相对来说比较弱。织里的童装全国有名就不多说了，唯一不好的是织里大部分是给二级市场供货的，也就是说给批发商拿货。起订量有要求，比如通常要求单款单色三手起，所以不太适合零售的小卖家。
二级市场：武汉的汉正街，杭州的四季青，郑州的银基商贸城，成都的荷花池，东莞虎门富民童装城，哈尔滨的人和商场，深圳的东门宝华，白马，广州的中山八，这些市场基本品牌齐全，适合零售店主，可以单手拿货，缺点就是拿货价会相对比较高。
尾货市场：广州白云区盟佳，广大，国大等。这些地方以各品牌的旧款尾货为主，有些码不齐，款式很多，虽然是过季款，但是眼光好的话还是可以淘一淘，毕竟便宜。也有一半做新货的卖家，全国很多二级批发商也都会来这里拿货，包括中山八的批发商也会过来。
阿里巴巴：网上进货要有火眼金睛，好的供应商也是有的 ，需要多试几家拿货，也会找到合适可以做的，毕竟可以退货，有保障。现在很多阿里童装也做一件代发了，是我们可以轻库存些。我们公司在阿里上面也是开了诚信通的哦！
不管你是进货还是卖货，也不管你是做服装还是其它，永远要相信一分钱一分货，否则你要了便宜就没有质量，当然我指的新货，尾货除外。
【整个店铺的货品该如何配比？如何陈列？】
货品的配比，你要根据自身店铺经营情况考虑如下几个方面：
1. 年龄段比例：你是做0-2岁婴幼童，还是2-8岁中小童，还是8-15岁的大童。如果都有做，你可以结合每个年龄段的销售情况，确定每个年龄段级别的进货比例。
2. 男女童比例：一般来说是女童占50%~60%，男童占40%~50%，可酌情调整。
3. 上下装比例：一般秋冬男童上装：下装=7：3，秋冬女童的上装：下装：连衣裙=6.5：2：1.5，可酌情调整。
4. 各品类比例：这个要结合当地各品类的销售习惯来看，春夏秋冬每季又不有不同，大家需要参考的到时可以私信告诉我各自店铺的情况，我再给大家具体建议。
5. 除了这些数据，拿货还得注意产品角色分类，通常店铺类商品可以分为四大类别：
形象款：承担店铺形象塑造，吸睛引流，品质好，价格高，毛利高。通常占比10-15%就够了。
利润款：店铺主要利润来源，款式好，适卖，价格合适，毛利适中。通常占比35-45%。
跑量款：顾名思义就是要跑量。例如像一些基本款或者简单常销的款式都可以拿来做跑量，这部分货品加价不要太高，以低毛利来跑量。通常占比30-40%。
战斗款：就是用来和其它竞争对手打仗的。选择一些性价比高的基础产品，比如打底裤，打底衫，T恤之类的，款式和数量不用多，价格够低就行。放在门口花车上直接做引流，帮助建立口碑，做连带，战斗款不挣钱，只要有连带，让顾客买了利润款或者跑量款还是一样能挣钱的。而且口碑也打出去了，让别人认为你家衣服又便宜又好，性价比高。通常占比5-10%。
6．关于陈列，因为要告诉大家不同货架不同陈列方法，还是店铺功能区的划分，没办法用文字来表述，这个是需要用PPT来更直观的告诉大家，陈列部分的PPT我还没做完，有需求的朋友到时加我，我再分享给大家。
【“货品该怎样定价?能不能给客人议价？”】
定价和议价的问题品牌加盟店是不存在的，那主要是散货店需要建设这块。
定价的话看装修程度，如果装修比较好可以走专卖店形式按进货商品的吊牌价打折。或者是打含有自己logo名称的标签贴在吊牌上，甚至可以自己在网上找人设计做自己店名的吊牌替换。就算衣服的唛标不改，只是吊牌改了也能起到竖立自身品牌形象的作用。打标签的话，可以些进销存软件，连接标签机，直接生成条码信息，直接打印，一点都不复杂。
具体的衣服定价可以参照如下方法：
1.市场调查：看当地市场跟你相同风格定位的店铺，不同品类的衣服卖什么价格，可以用来自己做定价参考。然后结合自己衣服的进货成本，做上下浮动调整。
2.衡量一下自己的支出成本，比如基本的房租水电人工开支，还有装修折算，一般装修投入按两年回本的时间折旧计算。然后保守估算一下每个月能卖多少量，算下衣服的平均进货成本，按照你的目标利润，比如平均40%-60%的毛利率进行加价。当然也要结合市场行情，不要太离谱。 如果没经验，可以在刚开店的前半个月作为试营业，一边卖一边看客人反馈，再总结调整，当然定价只有高了往低走，没有低开高走的情况，如果一开始你定价特别低，后面想升价就难了，建议新开店的店主可以略微开价高一点点，利用试营业的大好时机，看客人反映，如果客人真的有心想要觉得价格有点贵，可以借口新开店有优惠，再打个8.8折或者8折再看客人反映，生意是活的，大家一定要灵活应变。
至于能不能议价，我的建议肯定是不能的。议价太浪费时间成本了，有时间去讲那一二十块钱的价，倒不如花时间去好好接待其它的客人，一旦开了议价的先河，那么每次来必还价。很多店主会说，那我店铺所在的那条街全部都是还价的，如果我家不还价那就没人来买了。首先有这种想法，你就已经输给消费者了。作为店家，你需要的不是被消费者牵着走，而是引导消费者的需求，按照你的方向走，这才是成功的经营之道。店铺里只要东西够好，合理定价是完全能够理直气壮不还价的。还有一个，在初开店时期，就算店铺没有请人，老板自己看店，也不要说自己是老板，永远对外的身份就是sales.消费者通常面对老板是会更想还价的，但是对于销售员是不会多讲的。如果客人实在要求便宜，你可以让他扫店铺二维码少5块或者10块，或者送他一个发夹，一双袜子等等这些小礼品，其实消费者要还价就是想要一种补偿心理，你满足她就好了。当然能够送东西尽量不要直接减钱。
时间有限，后面几块内容再慢慢补充，希望上面的内容对大家有所帮助。
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2年前的这个回答完全是纯分享个人经验，没想到越来越多的人找到我，小伙伴们开店遇到的各种各样的问题也是我之前遇到过的，所以我在18年年初的时候创建了【童盟会】这个知识星球，来帮助大家解决开店的疑难杂症。
现在2019年了，店铺经营上也有了很多很多的更新，星球上也会持续更新开店运营方面的干货。
去年一年通过千店计划一对一的运营指导和【童盟会】星球帮助了300多位童装店老板提升了经营能力，提高了店铺业绩。带领了100多位童装行业小白入行，成功地把店开了起来并实现盈利，实现了她们的开店梦想！
……………………………………………………码字不易，未经本人同意，不可转载。
1、 首先看超市的选址超市的选址是十分重要的，它不但能决定超市生意的大小，也能使某一具体类型的产品在销售额上产生很大的变化。而较为直接的因素有：是不是在人口集中的地方，是商业区还是住宅区，流动人口多不多，附近的人口消费能力怎样，该超市的主要辐射范围内有没有强有力的竞争者，有没有停车场，超市附近的交通状况怎样等等。
2、 看超市收银台一个超市有多少生意就有多少收银台，除非超市老板的脑子有问题。超市在新开张的时候可能是按某一特定的比例安排收银台的，如经营面积、客流量预估等等。在以后实际操作过程中，超市经营者还是会根据实际情况作出调整。当你看到一家有9个以上有效收银台的超市时，可以肯定那是一家值得投入的A类大超市。但要注意的是这里说的收银台数量是指有效收银台数量。如果有一家超市看上去一大排收银台，实际上真正用的只有几个，对这种超市要小心了，收银台的闲置只能说明两个问题，一是客流量减少，生意下降，二是布局不合理（说明经营者水平较差）
3、 看超市的设置从一份统计资料来看，顾客对超市的整体设置较为关心的分别是货架间的空间要宽敞、商品要容易拿到、商品的品类要丰富、购物环境要清洁明亮、商品标价要清楚、寄存箱要足够、总台服务人员的态度要好，一个经营有方的超市都应具备以上条件。
4、 看超市的堆地堆地是一种特殊陈列方式，也是超市经营收入的一个重要来源。从原则上说超市会把最好的堆地位置让给出价最高的商品，但有经营头脑的超市还是会考虑以下方面的内容：首先是该陈列促销能否吸引消费者、扩大消费群（包括把竞争对手的客户拉过来），再来能否推动整个品类销售的增长，其次是否为较知名的品牌，最后是否合乎时令季节等等。如果你在夏季看到一家超市的主通道还堆着很多不合时令的冬令滋补品时，可以断定这家超市的经营状况不会很好。道理很简单：它在靠短期的收入支撑超市。但这种短期行为往往是恶性循环的开始。
5、 看超市的货架：经营状况好的超市其货架的布局、分区都是有一定讲究的。其主要特点一般有：卖场主通道两侧陈列食品，品种丰富多样。（食品是超市的主力商品：流通量大，资金周转快，回报率高）；卖场末端陈列洗涤用品、个人及家居护理用品（商品外观漂亮，可增加消费者逗留时间以及吸引消费者走完整个超市）；左右货架陈列的商品有关联（让顾客多购买）；生鲜冷冻柜台较大，品种丰富，冷气足（除服装外，生鲜冷冻产品的利润较高）。如果你在一家超市看到它有较大冷冻柜但里面东西却很少，就说明这家超市的情况已经很糟糕了。（当然超市要盘货这种情况例外）
6、 看货架上陈列的商品，品种是否齐全：一般来讲，好的超市应该会出齐市场的领导品牌。很难想象在饮料货架看不到可口可乐或百事可乐的超市会是一家好超市；快速消费品的产品日期：大部分产品的生产日期很近说明生意好；陈列商品是否整洁：快速消费品没有灰尘说明生意好；耐用消费品没有灰尘说明超市的管理严谨有方。
7、 询问询问也是一种非常重要的信息收集手段。但前提是问对人。如果你试着问超市的采购经理或门店经理，那将是毫无意义的蠢事。一般来讲，最好是向下列人员打听，制造商、经销商的业务员——近期回款情况、超市各类费用的大致价格以及信用状况等等；超市内的促销小姐、理货员——客流量、竞品及同类产品的销量、团购的情况等等。
个人经验指的是一个人在以往的工作学习和生活中，通过实践积累到的经验，这些经验非常的宝贵，对我们的工作，学习和生活都会起到宝贵的指导作用，避免我们在以后的工作，学习和生活中在走弯路，能够更加快捷的加强我们的工作和学习效率。
好的标题要满足这两个方面：
1、标题就像是我们的门面，一定要新颖、夺人眼球，把读者一下子就吸引住
2、标题要简洁，直接表述观点或亮明态度
个人经验可以写自己在学校的社团活动的经验也可以写自己在校期间做兼职，并毕业后做过的工作。
天然牛黄是非常珍贵的药材，只能从屠宰场上碰巧获得。这样偶然得来的东西不可能很多，因此很难得到，也无法满足制药的需求。
其实，牛黄这种东西，只不过是由于某种异物进人了牛的胆囊后，在它的周围凝聚起许多胆囊分泌物而形成的一种胆结石。
一家医药公司的员工们为了解决牛黄供应不足的问题，集思广义，终于联想到了“人工育珠既然河蚌经过人工将异物放入他的体内能培育出珍珠，那么，通过人工把异物放进牛的胆囊内也同样能培育出牛黄来。
经验谈不上，我只是觉得线上线下怎么推是开童装店首要考虑的问题，因为这决定了你的产品档次，价位等等。
再说说品牌代理，现在很多潮牌只招线下实体代理，不允许放在淘宝上，价位挺高，可是咱们的拿货点却很高，为了提高销量，有时不得不把利润空间压低。一个季度下来总结一下，觉得代理的货不如店里的散货利润高。
散货有散货的好处，样式和颜色新，价格也低一些，中档顾客群体接受和满意度大。可是缺点呢是质量一般，有可能被同商圈的商户抢版。
代理有代理的好处，质量好，款式独特，可以凸显店铺风格，提升店铺档次，但是价格高。
我的店在北京昌平回龙观，可能上面的建议不适合其他地区，北京这边还是走集合店好一些，其他地区还需要自己多考察。
或者先别弄大的，没经验，可以先弄个十来平的小店攒点经验，我的第一个店就是十平米，呵呵。
另外开店容易守店难，淡季时一定要把心态调整好，熬过去就好了。
开店后，老板一定要勤快，尽可能在店里，不能甩给导购什么都不管。你在店里就会更清楚客户的喜好点，不断调整自己店铺的种类款式和色系。天道酬勤，是王道。
还有，自己当了老板了，要有一颗敢于否定自己的心。你的决策出了问题了，要马上调整。还有就是充分调动导购的积极性。
就这些吧