2024-11-28 19:06 和牧服饰
让童装导购员保持销售激情，首先导购员应该很喜欢孩子，其次是喜欢这份职业，重要的是她的付出得到很高的回报，只有回报高才是他保持激情的动力！ 初学话术包括三个方面：吸引顾客注意、了解需求和推销产品。 首先，在吸引顾客注意方面，导购员可以从顾客着装、配件等方面入手，热情地打招呼，并询问顾客是否需要帮助。其次，了解顾客需求是推销的基础，导购员可以根据顾客的年龄、性别、季节等因素推荐适合的产品，同时也要耐心听取顾客的相关需求和特殊要求。最后，推销产品要讲究技巧，可以依据产品特点、材质、新品推荐等方面进行推荐，同时也可以通过限时优惠、折扣等方式促进销售。 总的来说，初学话术需要多加练习和积累，从每一次销售中不断总结经验，不断提高自己的话术水平。 与顾客签单很难，而与顾客签大单更是难上加难。大订单销售不仅要关注顾客,更要求导购有较强的说服技巧，也需要耐心、足智多谋、锲而不舍以及生存的本能，如何做一名合格的导购员 要做到以下几点： 1.知产品类型及产品特点: 导购员必须知道的就是产品的一切。不了解产品就不能很好的想顾客介绍产品，也不能让顾客有想购买的想法。导购员要想会将，首先得有东西讲。将产品细细的讲解，容易赢得顾客的信任。 2.不要让顾客感觉你意图过份强烈 专卖店拒绝导购员用急匆匆的态度应付顾客。有些导购总希望顾客快速做出选择购买，他们会在顾客身边催促他们购买更多东西，但这样这会使顾客放弃或离开。一点要循循善诱，慢慢的引导顾客购买产品。 3.保持微笑和适度自信 这时的身体语言仍然很重要。整个过程保持微笑会很有感染力，与顾客交谈时，要保持从容而充满自信的念度，这样有利于增强顾客对销售人员的信任度。不要强行销售，越强行销售，顾客会越紧张，或许就不情愿考虑额外购买了。导购员一定要注意：在向顾客传授知识和展示全屋整装时，哪怕顾客即使这次不买，也许会下次来购买，这些都是作为启发式销售需要完成的。 4.千万别太快撤掉暂未选中的商品 有些导购喜欢将顾客没看重的产品立即重新陈列出来，其实这样做并不好。因为这时顾客或许会进行评价，或者他的身体语言会告诉销售人员喜欢哪件、不要哪件。此时，导购员可以将顾客喜欢但没有明确购买意向的产品放在保留区，如果顾客确实不喜欢的可以考虑暂时放在一边，但不要完全拿走。或许顾客还存有购买意向，或许需要等到最后才考虑。最后导购员根据情况可以在保留区选择做多套连单。 5.千万别过早送客 其实，顾客成交后，导购员们还有连带销售的机会。所以不妨成交后让顾客在专卖店里多看看。此时，大家都有很好的信任感了，抓住机会做礼品连带和产品连单都是非常不错的选择列出来，其实这样做并不好。因为这时顾客或许会进行评价，或者他的身体语言会告诉销售人员喜欢哪件、不要哪件。此时，导购员可以将顾客喜欢但没有明确购买意向的产品放在保留区，如果顾客确实不喜欢的可以考虑暂时放在一边，但不要完全拿走。或许顾客还存有购买意向，或许需要等到最后才考虑。最后导购员根据情况可以在保留区选择做多套连单。 6导购员如何让顾客信服产品并且购买，靠的就是自己的知识以及自己的素质。好的导购员能让顾客心情愉快，能快速促成一单。专卖店希望自己专卖店的导购员不会因自己的问题而让顾客流失，导致订单的失败 。 童装导购比较好做,因为从服装的种类来说,女装的种类远远多于童装,种类*尺码,这个数量就更加庞大,因此,做女装生意,很大程度取决于老板本身的时尚眼光;儿童的身材大同小异,基本款式也就那几种,对于妈妈们而言,相比款式,质量更加重要。 361度童装导购员挺好做的呀，做导购就是把产品推荐给顾客，只要顾客喜欢拿码数买单就可以了，一般来说，童装都是有父母带领去购买的，部分小孩子是自己做决定的，但是小孩子也不会说特别挑地的，只要父母看中了，一般都是可以成交的比男装和女装好做一点。 一：佩服，因为他能轻易地引我们买他的产品，口才好，懂得变通。 二：讨厌，因为很烦，当你走到一件商品时，他会马上跟过来，虽是好意，但很烦。我觉得导购员是一种职业，他们的做法是敬业的表现，虽然我们觉得很烦，但是我们也应该多想想他们的好处，他们真的很不容易，面对无数不认识的人，还能应对的很好，即使有时收到辱骂，但依然坚持这项职业。真棒！ 面试导购员时，以下是一些建议： 1. 准备好面试问题：在面试前，准备一些与导购员职位相关的问题。例如，问他们对于销售技巧和客户服务的理解，以及如何处理困难客户等。 2. 了解他们的经验：询问他们之前是否有过导购员或类似的销售工作经验。了解他们在以往工作中的成就和挑战，以及他们如何应对困难情况。 3. 观察沟通和销售技巧：在面试过程中，观察候选人的沟通技巧和销售技巧。导购员需要具备良好的沟通能力、自信和积极主动的态度。 4. 测试销售能力：可以通过角色扮演或模拟销售场景来测试候选人的销售能力。让他们展示如何与顾客进行产品介绍和销售推广，以及如何回答顾客的问题和疑虑。 5. 注意团队合作：导购员通常需要与其他同事合作，特别是在忙碌的销售季节。因此，在面试中关注候选人的团队合作能力和适应能力。 6. 检查态度和外貌：导购员是公司形象的代表，因此他们的外貌和仪态也很重要。确保候选人有良好的个人形象和积极的工作态度。 7. 引导开放性问题：在面试中，通过提问开放性问题，可以更好地了解候选人的思维方式、解决问题的能力和适应能力。 8. 参考背景调查：在做出最后决定之前，进行候选人的背景调查是很重要的。可以联系他们的以前雇主或参考人，了解他们的工作表现和可靠性。 以上建议可以帮助您面试导购员，并找到适合的候选人来担任这个职位。 先根据招聘要求，制作一份针对性比较强的简历，然后去店里找到人事，面谈具体工作细节和要求，如果经验丰富，对方会直接让你上岗，如果不太行，也会让你先试用几天。 导购员 顾名思义 就是引导顾客购物的 一定要区别快你自己的定位 导购和超市简单的营业员的区别 导购是引导顾客买产品 而不是顾客想要什么，我们简单的给顾客拿出产品来 那就和机器人没有什么区别了 所以要做好导购员 就一定要了解自己的品牌定位 产品知识 销售买点 陈列 搭配等等还包括店铺位置周边的客流信息 要是商场的话 还要了解商场的定位和自己店铺品牌的定位 所在地区城市的消费水平 只要你想学 肯定有很多地方可以学到的 首先了解店铺的童装适合多大的孩子穿，最小尺码是多少最大尺码是多少，方便之后顾客来了找货方便，了解童装风格，介绍的时候能抓住顾客的心理需求一、如何让童装导购员保持销售激情？
二、童装导购员初学话术？
三、如何做一个合格的导购员？
四、童装导购员好不好做？
五、361度童装导购员好做吗？
六、如何看待导购员？
七、如何面试导购员？
八、如何应聘导购员？
九、如何做好导购员？
十、手把手教你如何做一名合格的童装导购员？