2025-04-09 03:43 和牧服饰
活力28广告策划案 市场分析 一、竞争对手分析 1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为： A、产品质量较好。 B、本地产品，长期经营。 C、在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。 D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。 E、许多企业常年将高富力作为劳保品发放。 2、高富力在质量上也存在一些缺陷。如： A、高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。 B、高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。 C、高富力的包装亦比活力28略逊一筹。 3、有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据： A、传达率。看过高富力广告的人 占调查总数的 72．8％ 没看过的占 28．2％ B、喜好度。喜欢高富力广告的占 50％ 一般的占 48％ 不喜欢的占 2％ C、信息来源： 电视。通过珠江台看到高富力广告的占67％，其它各台均在25％以内。 报纸。有53％的人在报纸上看到过高富力广告。 D、使用情况： 用过的占56．6％。其中，用过高富力普通洗衣粉的为66％，用过超浓缩为34％。 没用过占43．4％ 数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。 二、产品分析 l、质量。活力28在北方早已树立了高质量的信誉。活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通粉则稍逊—筹。 2、包装。活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第—名，具备与高富力竞争的实力。 3、价格。活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通粉则较高富力略低。 三、消费者分析 广东地区与北方的消费者有不同的特点： 1、购买方式。—般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强；—般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。 但是，也有相当—部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。 2、使用方式。广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机．加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。 3、洗涤观念。广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突。所以，整个超浓缩的销售始终比不上普粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。 四、销售渠道分析 l、活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和—些批发单位建立联系。在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地的某个批发部门合作。 2、活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。 3、活力28在铺货上亟待改进，—般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。 另据调查，在广州市内的某些大商场也没有销售活力28。 五、以往广告效果分析 经过上年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了—个初步印象。许多客户都是从珠江台上看到电视广告后前来订货的。 由于多种因素的影响，广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样的“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28同年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其它媒介与活动相配合，显得单薄。所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。 六、潜在市场展望 l、广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。 2、广东是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。 3、广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。 4、虽然高富力在 很高兴回答楼主的问题 如有错误请见谅 特点： 皮革种类繁多，牛皮质地坚挺；羊皮质地柔软；猪皮富有弹性；合成皮革防水，适合潮湿天气。皮革保温效能不俗，但忌潮湿，秋冬穿最适当。 洗涤贴士： ·一般人以为皮衣不能沾水，其实只要小心处理，一样可用水处理污渍。先在内侧不显眼处试试会否褪色，如没褪色，可以用棉绒擦去表面灰尘，继以稀释的中性洗剂擦洗，再以拧干的毛巾擦净。 ·皮衣衬里肮脏，可用小牙刷沾上稀释的浪奇快洁洗衣液，顺着纹理刷去污垢，然后用湿毛巾擦去洗液，再覆盖干毛巾吸收水分，避免水分渗入皮质。 ·清洗人造皮衣，可先用温水浸湿衣服，然后在洗剂溶液中泡一会，挤出脏水，擦净衬里。再将浪奇碧洁亮喷于皮衣表面，然后用布擦净。如果人造皮衣不是太脏，用湿布擦洗即可。 ·皮衣轻微沾污，可以擦钢笔字的橡皮擦胶的白色部分直接拭擦，这个方法对人造皮革特别有效。 ·皮衣不穿时最好打上浪奇碧洁亮上光蜡，将令皮衣保持长久光亮。 ·羊皮：清理羊皮衣袖口、领口，可用软毛刷沾汽油擦拭，污垢很易便会清除。但若是有羊毛里的皮衣被弄湿，便要加倍小心拭去水分及放阴凉出晾干，再以羊皮专用尼龙刷子擦至起绒毛为止。 ·皮衣受潮发霉，要用天鹅绒或灯心绒擦去霉斑，然后用皮革去污剂或者用沾上稀释阿摩尼亚溶液的毛巾擦拭。 ·顽固霉斑可用浪奇快洁洗衣液加九倍水，用软毛牙刷沾上擦净。晾干后再用少量四氧化碳的抹布擦亮皮面。（四氧化碳可在化工原料店买） ·用干布擦一遍皮面，涂上一层凡士林油，十五分钟后用干布擦去，霉点便会消失。 ·想令失去光泽的皮衣回复神采，可以用毛巾沾稀释后的蛋白轻拭。 ·皮衣表面有刮花痕，可用棉花沾少许与皮衣颜色相同的鞋油涂擦，再以棉质软布擦亮。 晒晾贴士： ·清洗过后或被雨淋湿的皮衣，不能直接暴露于阳光之下晒干。而应以毛巾将水分吸干，在于水渍处均匀地涂上甘油或凡士林，挂在衣架上，置于温暖的饿室内待其慢慢晾干我要的是表格哦！不用那么详细的，只是几大主体的跟进就可以了！
皮衣上有点点霉点，请问用什么能洗掉